Πώς υπολογίζεται
Αθροίστε τα έσοδα δωματίων και τις πρόσθετες κατηγορίες που ορίζει η ανάλυση και διαιρέστε με τις αντίστοιχες πωλημένες διανυκτερεύσεις δωματίων. Χρησιμοποιήστε τις ίδιες ημερομηνίες, ένα νόμισμα και σταθερή μεταχείριση φόρων, εκπτώσεων και επιστροφών. Μια διαμονή δύο ατόμων σε ένα δωμάτιο για τρεις νύχτες δίνει τρεις διανυκτερεύσεις δωματίου, όχι έξι.
Η ονομασία δεν χρησιμοποιείται απολύτως ομοιόμορφα. Σε αναφορές μπορεί να περιλαμβάνονται συγκεκριμένα πρόσθετα έσοδα, ενώ η εκδοχή με όλα τα λειτουργικά έσοδα ονομάζεται και TRevPOR. Αν περιλαμβάνονται μόνο έσοδα δωματίων με την ίδια βάση πωλήσεων, ο υπολογισμός συμπίπτει με τον ADR. Με μηδενικές πωλημένες νύχτες ο δείκτης δεν ορίζεται.
Υποθετικό παράδειγμα
Ένα κατάλυμα έχει 240 πωλημένες διανυκτερεύσεις, 28.800 € έσοδα δωματίων και 7.200 € από πρόσθετες υπηρεσίες που περιλαμβάνονται στην ανάλυση. Ο RevPOR είναι 150 €. Ο ADR των ίδιων διαμονών είναι 120 €, επειδή χρησιμοποιεί μόνο τα έσοδα δωματίων. Τα 30 € διαφοράς είναι πρόσθετο έσοδο ανά νύχτα, όχι πρόσθετο κέρδος.
Τι σας δείχνει
Ο δείκτης δείχνει την αξία εσόδων που αντιστοιχεί σε κάθε πωλημένη νύχτα. Μπορεί να ανέβει λόγω ακριβότερων δωματίων, περισσότερων πρόσθετων αγορών ή διαφορετικού κοινού. Εξετάστε χωριστά αυτές τις αιτίες. Η ίδια μεταβολή μπορεί να συνοδεύεται από αύξηση ή μείωση των συνολικών πωλημένων νυχτών.
Πότε είναι χρήσιμος
Χρησιμοποιείται για σύγκριση πακέτων ή τμημάτων πελατών όταν διατηρείτε κοινό εύρος εσόδων. Για παράδειγμα, βοηθά να εξετάσετε μια διαμονή με πρωινό και μεταφορά δίπλα σε μια κράτηση μόνο δωματίου. Συμπληρώστε την εικόνα με το κόστος των υπηρεσιών και την πληρότητα της περιόδου.
Το συχνό λάθος
Μην τον διαβάζετε ως έσοδο ανά επισκέπτη ή ανά κράτηση. Επίσης, δεν συνυπολογίζει τις άδειες νύχτες στον παρονομαστή. Αν προστεθούν έσοδα εστιατορίου από εξωτερικούς πελάτες, το αποτέλεσμα δεν περιγράφει πλέον αποκλειστικά τη δαπάνη των φιλοξενούμενων. Δηλώστε αυτή την επιλογή αντί να την κρύβετε πίσω από το ακρωνύμιο.