Μέση ημερήσια τιμή (ADR)

Πώς υπολογίζεται

Διαιρέστε τα έσοδα δωματίων με τις πωλημένες διανυκτερεύσεις δωματίων της ίδιας περιόδου. Ένα δωμάτιο για τρεις νύχτες μετρά ως τρεις διανυκτερεύσεις, ακόμη κι αν φιλοξενεί δύο άτομα. Κρατήστε κοινό νόμισμα και σταθερή βάση εσόδων· έσοδα πρωινού ή άλλων υπηρεσιών δεν προστίθενται απλώς στον αριθμητή.

Για συγκρίσεις χρειάζεται η ίδια μεταχείριση φόρων, εκπτώσεων, επιστροφών και δωρεάν διαμονών. Αν οι πωλημένες διανυκτερεύσεις είναι μηδέν, ο ADR δεν ορίζεται. Για μια μεγαλύτερη περίοδο διαιρέστε τα συνολικά έσοδα με τις συνολικές διανυκτερεύσεις, αντί να πάρετε απλώς τον μέσο όρο των ημερήσιων ADR.

Ένα υποθετικό παράδειγμα

Σε έναν μήνα πωλήθηκαν 210 διανυκτερεύσεις δωματίων με έσοδα δωματίων 25.200 €. Με τα ποσά στην ίδια βάση, ο ADR είναι 120 €. Αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε κράτηση χρεώθηκε 120 € τη νύχτα: ορισμένες μπορεί να είχαν διαφορετικό δωμάτιο, έκπτωση ή ημερομηνία.

Τι σας δείχνει

Δύο μήνες μπορεί να έχουν τις ίδιες πωλημένες διανυκτερεύσεις αλλά διαφορετικά έσοδα. Ο ADR βοηθά να ξεχωρίσετε την επίδραση της τιμής από την επίδραση του όγκου. Διαβάστε τον μαζί με πληρότητα και RevPAR, κρατώντας ίδια τη μονάδα, την εποχή και τη σύνθεση των δωματίων που συγκρίνετε.

Μια αύξηση μπορεί να οφείλεται σε περισσότερες πωλήσεις ακριβών διαμερισμάτων και όχι σε αύξηση τιμής κάθε δωματίου. Η ανάλυση ανά τύπο μονάδας δίνει το απαραίτητο πλαίσιο.

Πότε είναι χρήσιμος ο ADR

Χρησιμοποιήστε τον όταν συγκρίνετε την τιμή που πετύχατε για παρόμοια δωμάτια και περιόδους. Αν αλλάζει το μείγμα τύπων δωματίων, δείτε και κάθε τύπο χωριστά. Συνδυάστε τον με πληρότητα και RevPAR πριν κρίνετε αν μια αύξηση τιμής βελτίωσε την απόδοση.

Η συχνή παρανόηση

Υψηλότερος ADR δεν σημαίνει αυτόματα καλύτερο συνολικό αποτέλεσμα. Μπορεί να πουλήθηκαν λιγότερες νύχτες ή να αυξήθηκαν τα έξοδα διανομής και λειτουργίας. Ο ADR αφορά έσοδο δωματίου, όχι κέρδος. Επίσης, δεν είναι η μέση αξία κράτησης: μια κράτηση μπορεί να περιλαμβάνει πολλές νύχτες ή περισσότερα δωμάτια.