Πώς υπολογίζεται
Διαιρέστε τον ADR του καταλύματος με τον ADR της ομάδας και πολλαπλασιάστε επί 100. Και οι δύο ADR πρέπει να αφορούν τις ίδιες ημερομηνίες, κοινό νόμισμα και συνεπή μεταχείριση φόρων, εκπτώσεων, επιστροφών και εσόδων δωματίου. Μην συγκρίνετε τιμή τιμοκαταλόγου με μέση τιμή πραγματικών πωλήσεων.
Ο ADR της ομάδας υπολογίζεται από το σύνολο εσόδων δωματίων διά το σύνολο πωλημένων διανυκτερεύσεων. Τα ξενοδοχεία σταθμίζονται έτσι σύμφωνα με τις πωλήσεις τους· ένας απλός μέσος όρος των ADR τους μπορεί να δώσει άλλο αποτέλεσμα. Χρειάζεται σταθερή σύνθεση ομάδας και επαρκή δεδομένα. Αν ο ADR αναφοράς είναι μηδέν ή κάποιος ADR δεν ορίζεται, δεν προκύπτει έγκυρος ARI.
Υποθετικό παράδειγμα
Ένα κατάλυμα έχει 27.000 € έσοδα δωματίων από 225 πωλημένες νύχτες, άρα ADR 120 €. Η ομάδα σύγκρισης έχει 180.000 € από 1.800 νύχτες, άρα ADR 100 €. Ο ARI είναι 120: η μέση επιτευχθείσα τιμή του καταλύματος είναι 20% υψηλότερη. Αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε δωμάτιο πωλήθηκε ακριβότερα από κάθε ανταγωνιστή.
Τι σας δείχνει
Πάνω από 100 σημαίνει υψηλότερο ADR και κάτω από 100 χαμηλότερο ADR σε σχέση με την ομάδα. Η διαφορά μπορεί να συνδέεται με τύπους δωματίου, αναβαθμίσεις, διάρκεια διαμονής ή διαφορετικό μείγμα πελατών. Ο δείκτης περιγράφει το αποτέλεσμα των πωλήσεων, όχι μόνο το ύψος των τιμών που επιλέξατε.
Πότε είναι χρήσιμος
Ο ARI βοηθά να εξετάσετε τη θέση της μέσης τιμής σας σε ένα σχετικό ανταγωνιστικό πλαίσιο. Διαβάστε τον ανά αντίστοιχη εποχή και μαζί με MPI και RGI. Ένα κατάλυμα μπορεί να διατηρεί υψηλότερη τιμή αλλά να πουλά λιγότερες νύχτες. Η καταλληλότητα της ομάδας είναι ουσιαστική, όχι απλή λεπτομέρεια της αναφοράς.
Δεν είναι περιθώριο κέρδους
ARI 120 δεν σημαίνει περιθώριο κέρδους 20%, ούτε αύξηση τιμών 20% σε σχέση με πέρυσι. Η βάση είναι άλλη ομάδα στην ίδια περίοδο. Επίσης, ο δείκτης δεν αφαιρεί προμήθειες και λειτουργικά έξοδα. Μην ορίζετε αυτόματες αυξήσεις τιμών μόνο για να περάσει ο ARI πάνω από ένα επιθυμητό όριο.