Πώς υπολογίζεται
Διαιρέστε τον RevPAR του καταλύματος με τον RevPAR της ομάδας και πολλαπλασιάστε επί 100. Ο RevPAR της ομάδας προκύπτει από τα συνολικά έσοδα δωματίων της διά τις συνολικές διαθέσιμες διανυκτερεύσεις της. Μην χρησιμοποιείτε απλώς τον αριθμητικό μέσο όρο των RevPAR διαφορετικών ξενοδοχείων ή των ημερήσιων δεικτών.
Απαιτούνται κοινές ημερομηνίες, νόμισμα, βάση εσόδων και συμβατοί κανόνες διαθεσιμότητας. Καταγράψτε ποια ξενοδοχεία συμμετέχουν στην ομάδα και τυχόν αλλαγές της. Αν ο RevPAR αναφοράς είναι μηδέν ή δεν ορίζεται, ο RGI δεν υπολογίζεται. Όταν όλες οι βάσεις συμφωνούν, ισχύει επίσης RGI = MPI × ARI ÷ 100, επειδή ο RevPAR συνδέει ADR και πληρότητα.
Υποθετικό παράδειγμα
Το κατάλυμα έχει 27.000 € έσοδα δωματίων και 300 διαθέσιμες διανυκτερεύσεις, άρα RevPAR 90 €. Η ομάδα έχει 180.000 € και 3.000 διαθέσιμες νύχτες, άρα RevPAR 60 €. Ο RGI είναι 150. Αν οι αντίστοιχοι MPI και ARI είναι 125 και 120, η δεύτερη διαδρομή δίνει επίσης 125 × 120 ÷ 100 = 150.
Πώς διαβάζεται η σχετική επίδοση
RGI 100 σημαίνει ίδιο RevPAR με την ομάδα. Στο παράδειγμα, το 150 σημαίνει 50% υψηλότερο έσοδο δωματίων ανά διαθέσιμη νύχτα, όχι 50% περισσότερα συνολικά έσοδα. Ένα μικρότερο κατάλυμα μπορεί να έχει υψηλότερο δείκτη αλλά λιγότερο συνολικό τζίρο από ένα μεγαλύτερο ξενοδοχείο της ομάδας.
Πότε είναι χρήσιμος
Ο RGI βοηθά να τοποθετήσετε τη δική σας απόδοση μέσα στο περιβάλλον της αγοράς. Αν μειώνονται τα έσοδα, αλλά ο RGI ανεβαίνει, μπορεί η ομάδα να επηρεάζεται περισσότερο. Εξετάστε μαζί απόλυτο RevPAR, MPI και ARI για να δείτε αν η διαφορά προέρχεται από τιμή, πληρότητα ή και τα δύο.
Δεν είναι ποσοστό αγοράς ή εγγύηση κέρδους
RGI 150 δεν σημαίνει ότι έχετε το 150% της αγοράς και δεν αποδεικνύει μεγαλύτερη κερδοφορία. Τα έξοδα διανομής και λειτουργίας παραμένουν έξω από τον τύπο. Επίσης, το 100 δεν είναι καθολικός στόχος για κάθε ξενοδοχείο: μια ομάδα διαφορετικής κατηγορίας ή παροχών μπορεί να δημιουργήσει παραπλανητικά υψηλή ή χαμηλή σύγκριση.