Πώς μετριούνται οι νύχτες
Διαιρέστε πωλημένες με διαθέσιμες διανυκτερεύσεις δωματίων και πολλαπλασιάστε επί 100. Ο αριθμητής και ο παρονομαστής πρέπει να αφορούν την ίδια περίοδο και τις ίδιες μονάδες. Αν η δυναμικότητα αλλάζει, αθροίστε τις διαθέσιμες μονάδες ανά νύχτα αντί να χρησιμοποιήσετε έναν σταθερό αριθμό δωματίων.
Ελέγξτε πώς ορίζονται οι κλειστές νύχτες, οι ιδιοχρησίες και οι δεσμεύσεις. Δεν αποτελούν αυτομάτως πωλήσεις. Διαφορετικές αναφορές μπορεί να χρησιμοποιούν διαφορετικό διαθέσιμο απόθεμα, γι’ αυτό οι βάσεις πρέπει να συμφωνούν. Με μηδενικές διαθέσιμες νύχτες η πληρότητα δεν ορίζεται· με διαθέσιμες αλλά καμία πωλημένη νύχτα είναι 0%.
Ένα υποθετικό παράδειγμα
Δέκα δωμάτια διαθέσιμα για 30 νύχτες δημιουργούν 300 διαθέσιμες διανυκτερεύσεις. Αν πουληθούν 210, η πληρότητα είναι 70%. Μια οικογένεια τεσσάρων ατόμων σε ένα διαμέρισμα για τρεις νύχτες προσθέτει τρεις πωλημένες διανυκτερεύσεις μονάδας, όχι δώδεκα. Οι δώδεκα είναι διανυκτερεύσεις επισκεπτών, διαφορετικό μέγεθος.
Το παράδειγμα, με μια ματιά
- Πωλημένες νύχτες
- 210
- Διαθέσιμες νύχτες
- 300
- Πληρότητα
- 70%
Τι σας δείχνει
Η πληρότητα βοηθά να εντοπίσετε ημερομηνίες με κενά και περιόδους αυξημένου φόρτου. Είναι χρήσιμη για τον προγραμματισμό της λειτουργίας, αλλά χρειάζεται συμπλήρωση με αφίξεις, αναχωρήσεις και διάρκεια διαμονής. Η ίδια πληρότητα μπορεί να συνεπάγεται πολύ διαφορετικό αριθμό εναλλαγών επισκεπτών.
Για την εμπορική εικόνα, διαβάστε την μαζί με ADR και RevPAR. Το να γεμίσουν περισσότερες νύχτες είναι ένα στοιχείο της απόδοσης· έχει επίσης σημασία σε ποια τιμή πουλήθηκαν και τι κόστος προκάλεσαν.
Πότε είναι χρήσιμη η πληρότητα
Δείτε την πληρότητα ανά ημέρα ή τύπο μονάδας όταν οργανώνετε τη λειτουργία και εξετάζετε μελλοντικά κενά. Για ιστορικές συγκρίσεις, ελέγξτε αν άλλαξε το διαθέσιμο απόθεμα. Η ίδια αναλογία μπορεί να αντιστοιχεί σε διαφορετικό αριθμό πωλημένων διανυκτερεύσεων μετά από ανακαίνιση ή προσθήκη δωματίων.
Ένα γεμάτο ημερολόγιο δεν αρκεί
Τα χρωματισμένα πεδία ενός ημερολογίου μπορεί να περιλαμβάνουν κρατήσεις, συντήρηση ή προσωπική χρήση. Η εμπορική πληρότητα δεν προκύπτει απλώς από το πόσα πεδία φαίνονται κλειστά. Επίσης, 100% πληρότητα δεν αποδεικνύει μέγιστο κέρδος: χαμηλές τιμές ή υψηλά έξοδα μπορεί να περιορίζουν το τελικό αποτέλεσμα.
Πηγές & περαιτέρω ανάγνωση
ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ ΜΕ ΤΟ NOXIO
Πώς συνδέεται με την καθημερινή σας ροή
Στο Noxio μπορείτε να εξετάζετε την πληρότητα ανά περίοδο, ομάδα ή μονάδα. Η παραπάνω εξήγηση είναι κλαδική· η μεταχείριση κλειστών ή δεσμευμένων νυχτών πρέπει να ελέγχεται στη συγκεκριμένη αναφορά.