Δυναμική τιμολόγηση

Ένα υποθετικό παράδειγμα

Ένα διαμέρισμα προσφέρεται αρχικά στα 110 € για μια μελλοντική Παρασκευή. Με ισχυρότερη ζήτηση και λιγότερες διαθέσιμες μονάδες, ο διαχειριστής επανεξετάζει την προσφορά στα 125 €. Για μια άλλη, πιο ήσυχη ημερομηνία μπορεί να διατηρήσει ή να μειώσει την τιμή. Τα ποσά είναι εκπαιδευτικά παραδείγματα, όχι προτεινόμενες τιμές ή εγγύηση επιπλέον εσόδων.

Γιατί η ίδια τιμή δεν ταιριάζει πάντα

Μια καθημερινή χαμηλής ζήτησης και ένα Σάββατο με τοπική εκδήλωση μπορεί να έχουν διαφορετικές δυνατότητες πώλησης. Παράλληλα, η εικόνα μιας συγκεκριμένης ημερομηνίας αλλάζει όσο πλησιάζει η άφιξη και προστίθενται ή ακυρώνονται κρατήσεις. Η δυναμική τιμολόγηση επιτρέπει στην προσφορά να ανταποκρίνεται σε αυτή τη μεταβολή.

Ο στόχος δεν είναι να αλλάζουν οι τιμές όσο συχνότερα γίνεται. Είναι να στηρίζονται οι επιλογές σε κατανοητά στοιχεία και στους εμπορικούς στόχους του καταλύματος, με σταθερή εικόνα για τον επισκέπτη.

Ποια στοιχεία μπαίνουν στην απόφαση

Ξεκινήστε από την εποχικότητα, την ημέρα της εβδομάδας, τις ήδη επιβεβαιωμένες κρατήσεις, τον χρόνο μέχρι την άφιξη και το διαθέσιμο απόθεμα. Τα εξωτερικά εργαλεία μπορεί να προσθέτουν δεδομένα αγοράς ή προβλέψεις, ανάλογα με τις δυνατότητές τους. Τα στοιχεία χρειάζονται έλεγχο: μια απότομη μεταβολή μπορεί να προέρχεται από ακύρωση ομάδας και όχι από γενική πτώση ζήτησης.

Η στρατηγική χρειάζεται όρια τιμής, σαφή διάκριση τύπων δωματίου και έλεγχο των όρων κάθε προσφοράς. Παρακολουθήστε τι εφαρμόστηκε στα κανάλια και πώς εξελίχθηκαν οι πωλήσεις. Δεν υπάρχει ένας καθολικός μαθηματικός τύπος που δίνει τη σωστή τιμή για κάθε κατάλυμα και ημερομηνία.

Δεν σημαίνει μόνο αυξήσεις

Οι δυναμικές τιμές μπορούν να κινηθούν προς τα πάνω ή προς τα κάτω, ή να μείνουν σταθερές μετά την αξιολόγηση. Η στρατηγική δεν συνεπάγεται αλλαγή της τιμής μιας ήδη επιβεβαιωμένης κράτησης. Επίσης, ένας πίνακας αναλύσεων δεν γίνεται αυτομάτως μηχανή τιμολόγησης: η παρουσία δεδομένων, η πρόταση τιμής και η εφαρμογή της είναι διαφορετικές λειτουργίες.